| |
Erfolgsfaktor Kaufmotive! Besser werben, erfolgreicher verkaufen - Neue Strategien für Verkauf und Direktmarketing
Viele glauben, der Kunde wird immer anspruchsvoller und trotzdem sparsamer! Wer weiß, was seine Kunden emotional antreibt, kann dem entgegensteuern und die geheimen Wünsche des Kunden für sich nutzen. Denn die Kaufentscheidung fällt nicht nur im Kopf.
Diese Schulung führt Sie in bisher unbekanntes Terrain eines neuen Marketingansatzes, der Ihnen ein wertvolles und völlig neues Instrumentarium für eine erfolgreiche Marktbearbeitung und einen erfolgreichen Verkauf in der Augenoptik gibt. Lernen Sie die verborgenen Kaufmotive der Kunden zu verstehen! Das führt zu besseren Rücklaufquoten bei werblichen Maßnahmen, erfolgreichere Verkaufsgespräche und neue speziell auf den Kunden ausgerichtete Servicekonzepte.
Nicht die komplexe Theorie, sondern praktische Anwendungsmöglichkeiten stehen im Vordergrund: bestechend einfach, bestechend erfolgreich!
Termine:
21.05.2010, Dortmund
17.11.2010, Düsseldorf
Zeit:
09.30 Uhr bis 16.00 Uhr
Dauer:
1 Tag
max. Teilnehmerzahl:
12 Personen
Gebühren
Mitglieder: 229,- € zzgl. MwSt. 114,50 € zzgl. MwSt.
Nichtmitglieder: 329,- € zzgl. MwSt. 16450 € zzgl. MwSt.
(ohne Bildungsscheck) (mit Bildungsscheck)
Referent:
Stefan Herburg
Inhalte/ Schwerpunkte:
• Wie funktionieren Kaufentscheidungen beim Menschen?
• Wie identifiziere ich Kundentypen?
• Wie erarbeite ich die richtigen Produkte und Serviceleistungen für den Kunden?
• Wie verwende ich die richtige Sprache und Ansprache für jeden Kunden?
• Wie erkenne ich die richtigen Verkaufsargumente für jeden Kunden?
• Wie schreibe ich für jeden Kundentyp den richtigen Werbebrief?
• Wie gestalte ich für jeden Kunden das richtige Marketing?
|
